週の頭に、チームの一週間をまとめて。日々の未達を睨む画面ではなく、週の流れを見る画面です。
吉葉様には、誰が落ちているかが分かります（下の「② 今週のサイン」）。ただし個人の達成率・順位は出さず、出すのは「方向」だけ。個人の波は本人の画面に本人だけに返します（タブ③）。
📌 この画面の数字はすべて仮置きのデモ値です。実データではありません。実運用の数値・集計条件は吉葉様と決めてから確定します（画面末尾の「これから決める項目」参照）。
① 誰が、何を見えるか
見る人チーム合計個人の名前と方向個人の本音
吉葉様見える見える見えない
メンバー全員見える見えない見えない
本人見える自分の分だけ自分だけ
変わったのは「メンバー同士に見せるかどうか」だけです。吉葉様からは、今までどおり誰が落ちているか分かります。
② 先週のチーム週次サマリー
壁打ちAIコーチ ・ 週次ダイジェスト（毎週 月曜 8:00 配信）
おはようございます、吉葉マネージャー。
先週1週間のチーム（14名）のまとめです。
チームのKDI継続率（週ごと）仮置き
14名の合計。個人名・個人の数字は含みません。
今週の一言（AIの要約）
直近の週は 78% → 72% とやや下がりました。ただし4週前（65%）と比べると上向きの範囲です。下がった週があること自体は問題ではなく、戻せるかどうかを次の1週間で見ます。
③ 今週のサイン
🌱 回復のサイン（2名）
・山田さん：先週から戻ってきています
・渡辺さん：2週落ちたあと、先週持ち直しました
※ 下がった人だけの板にしないため、「回復」を同じ大きさで先に置いています。戻った事実にも声がかかる設計です。
🤝 一声かけると効きそうな人（2名）
・佐藤さん：3週続けて下がっています
・小林さん：入社3ヶ月・立ち上がり期です
※ 数字・達成率・順位はあえて出しません。出すのは「方向」だけ。詰めるためではなく、支えるための材料です。
④ チームの数（補足）
先週の記録率
12/14
週内に1回以上記録した人数仮置き
※ 個人を特定した達成率・順位・「チーム最低」といった表示は、この改訂ではあえて外しています。ご意向次第で戻せます。外した理由：見られる前提の数字は丸められ、壁打ちの材料（本音）が失われるためです。
⑤ 「上に説明する」ための1枚
毎日のKDIを全員が積み上げ → KPI（商談・提案）が増える → KGI（保険料）に到達
- 成果（契約）でなく自分で操作できるKDIを主役にするので、未達でも下を向かず改善に向かえる
- マネージャーは週の流れで見る。個人の日次を睨むのではなく、傾向とサインで「効く人」に集中
- 「毎日の関与」カバー率が 約25%（推定）→ ほぼ全員（目標100%）／好調の型を横展開
※ 25%の根拠＝マネージャー1人が日次で個別に関われる人数を14名中3〜4名と仮定した概算（実測値ではありません）。稟議に載せる際は、実態に合わせて差し替えてください。
- コストは 月 数百〜数千円（想定・概算／初期0円）。顧客情報は扱わない。
稟議の一行：KGI・KPI・KDIの3層で進捗を管理し、“自分で操作できるKDIの積み上げ”をAIが一次コーチング。マネージャーは週次でチーム全体の流れと支援サインを受け取り、支援が要る人に集中できる（まず無料お試しで検証）。
この画面はメンバー全員が見られます。映すのはチーム全体の合計だけ。個人の数字・順位・寄与率は出ません。
一人ひとりの積み上げが、この1本の流れになります。競わせるためではなく、同じゴールを一緒に押し上げるための画面です。
📌 この画面の数字はすべて仮置きのデモ値です。実データではありません。
① チーム合計のKDI継続（直近8週）
チーム14名の合計 記録回数仮置き
個人名は表示しません。全員分を合算した1本の流れです。
先週の合計 46／その前週 41（＋5）。上回った週は、このように見えます。
※ 上下はあります。大事なのは「下がった週のあとに戻せているか」です。
※ 週が終わってから集計するため、表示は「先週まで」です。
② KGI（最終目標）への進捗
チーム年間ANP（年換算保険料）仮置き
¥5,000万 ／ 年間KGI
63%
現在 ¥3,150万（達成率63%）。KDIの積み上げが、KPI→KGIへどう効いたかを、この形で追えるようにします。
※ 上の数値は仮置きです。効果を示した実績ではありません。
③ 目標の3層構造（KGI→KPI→KDI）
保険営業の例（数値は仮置き・実チームに合わせて差し替え）
KGI
最終目標 Key Goal Indicator
年間新契約保険料 5,000万円
▲ が積み上がって
KPI
成果指標 Key Performance Indicator
月間契約10件／月間商談40件／月間設計書提出30件
▲ が積み上がって
KDI
行動指標＝毎日やること Key Do Indicator
1日30件架電／毎日30分ロープレ／週10件紹介依頼
💡 KDIは「自分でコントロールできる」行動。契約（成果）は相手次第でも、架電やロープレは自分で実行できます。だからこのツールはKDIの積み上げを主役にします。
④ 「支店を出す」ための逆算（KGIの先）
今
今：年ANP ¥3,150万（KGI達成率63%）・14名まずは全員がKDIを積み上げる
1
1年後：年ANP ¥7,000万・18名勝ちパターンの横展開で全体の底上げ
★
3年後：支店化の目安 年ANP ¥1.2億・継続率85%・24名※支店化の条件は会社基準に合わせて要差し替え（未確定）
⑤ 将来構想：支店長ディレクション・ビュー
FUTURE ・ 将来の拡張
このツールは、チームの成長と一緒に育ちます。
いまは「一つのチームを率いる」ための道具です。もし将来、見る対象が〈一つのチーム〉から〈複数のチーム〉へ広がることがあれば、そのまま形を広げられるよう、土台だけ織り込んでおきます。
個人の一歩（KDI）が、チームの成果（KPI）に積み上がり、その先の目標（KGI）を形づくる。この「小さな行動が、大きな目標に地続きでつながる」構造は、階層が一段上がっても同じ形で成り立ちます。
複数チームを俯瞰する画面（将来・チームが増えたときのイメージ／数値は仮置き）：数字を睨むのではなく、どのチームに手を貸すかを映す
🧭 ディレクションとは。上に立つ人は“売る人”から“背中を押す人”へ。定めた重点方針を各チームへ配ります。上から数字で締め上げるのではなく、向かうべき方向を指し示す——それがディレクションです。
一番下の一人を守る設計が、そのまま一番上の視座でも生きる。
※ 支店長ビューは「将来の拡張」です。まずはチーム単位の小さなお試しから始めます。ただし今のうちに、一人ひとりの記録が〈チーム→支店〉へ無理なく束ねられるよう、土台の形だけ整えておきます。
メンバーが見る画面です。本人にだけ、自分の週の波が返ります。
🔒 振り返り（本音）はマネージャーに共有されません（本人とAIだけ）。
他人との比較・チーム平均との比較は置きません。比べる相手は先週の自分だけです。
📌 この画面の数字はすべて仮置きのデモ値です（架空の「田中さん」）。
① あなたの週の波（本人だけが見る）
田中さんの直近5週（この画面はあなたにだけ表示されます）
3週前に落ちて、そこから2週かけて戻せています。
落ちたことより、戻せたことが力です。
② 今週のKDI（3つ）
KDIは3項目まで。項目は本人が自分で決めます（下記は仮置き）。仮置き
📞 架電平均29件/日連続3日
🎤 ロープレ毎日30分連続12日
🙏 紹介依頼今週3件先週比 +1
※ アポ・提案は「相手がいて初めて成立する活動」なのでKDIから外しています（自分で操作できるものだけをKDIに）。
③ 壁打ち（数字もこの会話の中で記録します）
入力フォームはありません。AIが1項目ずつ聞いて記録し、そのまま振り返りへ続きます（会話を切らない）。
※ 選択肢（ボタン）は説明用です。本番はLINE等に自由入力でき、AIが内容に合わせて毎回ちがう返事を生成します。KDIの項目・目標値は本人が自分で設定します（上から一律に課すのではなく“自分の約束”）。数字・人物はすべて仮置きのサンプルです。
④ チーム合計の流れ（参考）
チーム合計 記録回数（直近8週）仮置き
全員が見る画面（タブ②）と同じ数字です。個人の比較は出ません。
あなたの積み上げも、この1本に入っています。